圖源：小紅書(shū)某博主評(píng)論區(qū)

本文2300字，預(yù)計(jì)閱讀8分鐘

小紅書(shū)上的博主們都在哪里帶貨變現(xiàn)？抖音可能是其中一個(gè)答案。

眾多周知，為了搭建站內(nèi)的電商閉環(huán)，小紅書(shū)曾做過(guò)很多努力，但在種種舉措下，內(nèi)容與電商卻并沒(méi)有融合的那么緊密。據(jù)卡思觀察，現(xiàn)在，有不少博主一邊在小紅書(shū)上發(fā)內(nèi)容、種草，另一邊卻在抖音上開(kāi)小店、掛櫥窗、做直播……以此尋求更多的變現(xiàn)方式。

為何他們要選擇“在小紅書(shū)種草，在抖音賺錢(qián)”這樣的路徑？小紅書(shū)的“電商夢(mèng)”能實(shí)現(xiàn)嗎？

“在小紅書(shū)種草，在抖音賺錢(qián)”

他們?yōu)楹芜x擇這條路徑？

2020年10月21日，李佳琦的第一任“小助理”付鵬，出現(xiàn)在小紅書(shū)直播間，完成了自己的“單飛首秀”。

根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)和公開(kāi)報(bào)道顯示，當(dāng)晚，付鵬在小紅書(shū)的直播間人氣高達(dá)2.32億，平均在線人數(shù)10.62萬(wàn)；整場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)4時(shí)37分49秒，帶貨商品38件，預(yù)估銷(xiāo)售額863萬(wàn)元。

隨后一段時(shí)間內(nèi)，付鵬都在小紅書(shū)進(jìn)行著自己的主播事業(yè)，雙十一期間更是做出了單場(chǎng)銷(xiāo)售額破2000萬(wàn)的成績(jī)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)小紅書(shū)單場(chǎng)直播數(shù)據(jù)的新高。

然而，且不說(shuō)這樣的銷(xiāo)售額，和動(dòng)輒上億的大主播直播間數(shù)據(jù)相比如何，后續(xù)付鵬在小紅書(shū)的直播，更是呈現(xiàn)出明顯疲態(tài)，直播間銷(xiāo)量直線下滑。最終，2021年1月，他選擇“出走”小紅書(shū)，轉(zhuǎn)站抖音，繼續(xù)自己的直播事業(yè)。

圖源：付鵬小紅書(shū)直播首秀

不只是付鵬，曾和小紅書(shū)深度綁定的楊天真也是如此。數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音前，她在小紅書(shū)的直播，單場(chǎng)GMV只有不到20W。

大主播的直播數(shù)據(jù)尚且如此，更不用提平臺(tái)內(nèi)的素人主播們，面對(duì)小紅書(shū)和抖音之間的巨大流量差異，再加上小紅書(shū)官方對(duì)軟廣和商品鏈接的一系列限制，博主們不得不想一些“特別”的出路。

最近在小紅書(shū)漲粉很快的@北大姐妹花，分享的內(nèi)容主要是親子教育、心理學(xué)相關(guān)知識(shí)等，目前已經(jīng)積累了53.2W的粉絲。在她的昵稱(chēng)后綴上就明晃晃地寫(xiě)著：早6點(diǎn)唞喑直播。

據(jù)觀測(cè)，她在抖音上的直播主要是通過(guò)連麥解決粉絲們的親子問(wèn)題，轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品以自己的心理學(xué)課程為主，過(guò)去一個(gè)月她在抖音直播了52場(chǎng)，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到915.2W。

圖源：@北大姐妹花小紅書(shū)、抖音首頁(yè)

考慮到小紅書(shū)和抖音直播間的流量差異、軟件設(shè)施差異、變現(xiàn)速率等因素，大部分以直播為主要變現(xiàn)手段的創(chuàng)作者，短期內(nèi)不能把小紅書(shū)作為自己的主陣地也可以理解。但長(zhǎng)期在小紅書(shū)上發(fā)布種草筆記的博主們，近來(lái)也有了轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的趨勢(shì)，在卡思看來(lái)，這可能與去年小紅書(shū)關(guān)閉外鏈的決策有很大關(guān)系。

2021 年 8 月，小紅書(shū)切斷了淘寶天貓等外鏈，關(guān)閉在帶貨筆記中嵌入外部平臺(tái)鏈接的權(quán)限。

小紅書(shū)作為種草平臺(tái)，其上的創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容都是有較強(qiáng)“指向性”的。粉絲在瀏覽過(guò)博主的筆記后，很容易會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的沖動(dòng)，但是，平臺(tái)現(xiàn)在切斷了外部鏈接的購(gòu)買(mǎi)鏈路，站內(nèi)的商城又還未完全成熟，博主想在這樣的情況下，實(shí)現(xiàn)自己的變現(xiàn)目標(biāo)變得困難重重。

出于現(xiàn)實(shí)的考慮，博主們不得不重新考慮自己在各平臺(tái)投入的時(shí)間和精力。

另一方面，面對(duì)推薦了好物、卻沒(méi)有留下鏈接的博主，粉絲們也是抱怨連連。即使這并非博主的本意，但長(zhǎng)此以往也會(huì)使得平臺(tái)用戶對(duì)博主的好感度降低，不利于博主自身的吸粉和固粉。