淘寶“1元包郵”的背后，商家虧十幾萬，真

強大的流量、低價的營銷策略讓拼多多迅速崛起，并占領線下市場，在今年7月份更是斥資1億元，高調舉辦“真香節”。或許是下沉市場的“飯太香”，淘寶也開始爭奪商品下沉零售市場份額，推出淘寶特價版，并舉行“1元更香節”。

10月10日，淘寶特價版的“1元更香節”啟動，從品類上看，1元錢用戶可以買到化妝品，服飾配件、百貨家居等，十分齊全。對于消費者來說，“1元更香節”買到就是賺到，但淘寶“1元包郵”的背后，商家卻虧十幾萬。

多位商家向有關媒體坦言，淘寶的“1元包郵”相當于賠本沖銷量，因為要白虧十幾萬，不少商家只選擇了1款產品參加活動。淘寶特價版“1元包郵”的背后，真的是賠本賺吆喝嗎？其實不然，這相當于一種營銷手段。

對商家來說，“1元包郵”活動前期的確賠錢，但長期來看必然盈利，畢竟“1元包郵”摸透了用戶的消費心理，低價商品雖然利潤不高，卻可以吸引消費者產生更多消費者行為，從而為商家帶來大量高復購場景，實現商品復購。

而且，商家并不是無限制的虧損。據了解，此次“1元更香節”的1億件商品，并非是由一個商家提供，是由145個產業帶的120萬產業帶商家的50萬工廠所提供，再加上每個商品都有庫存限制，商家準備的商品有限，虧損自然也有限。

不僅如此，淘寶在這次活動中，還為商家給予補貼，減少商家的虧損金額。根據淘寶特價版給出的數據，官方為這次活動準備了1個億的補貼金額，平均每件商品補貼1元錢。如此，既能促進消費，又能減少商家虧損。

另外，“1元包郵”活動，還可以促進國內工廠的發展。受疫情影響，今年很多工廠產能過剩，倘若停產不僅機器維護成本高，還會導致熟練功能流失嚴重。而淘寶此次活動直接對準工廠，可以保證工廠不停產，同時還有現金流動。

此外，因為貨源來自工廠直供，可以省下很大一筆營銷費用，降低了成本。再加上中國的產業能力非常強，相關基礎設施都十分完善，很多產品的成本低到無法想象，薄利多銷，商家自然有一定的盈利空間。

因此，綜合來看“1元包郵”商家雖然前期會虧損，但長期來看并非是賠本賺吆喝。

文/有魚審核/子揚 校正/知秋