做抖音直播的21個(gè)能力提升技巧，早掌握早賺大錢(qián)【運(yùn)營(yíng)篇】

N0.014

做電商的朋友都知道，七八月份是電商最慘淡的時(shí)候。我特別推崇一句話——忘記賺錢(qián)，淡季練功。當(dāng)大盤(pán)疲軟的時(shí)候，千萬(wàn)別灰心，你要抓緊時(shí)間練習(xí)核心能力，為9月份以后的旺季做儲(chǔ)備。

所以，我近期會(huì)分批次整理一些關(guān)于做直播的核心技巧，給大家做一個(gè)“彈藥庫(kù)”。在業(yè)績(jī)平常的日子里把這些和實(shí)操有關(guān)的東西一個(gè)一個(gè)的練習(xí)，吃透，內(nèi)化成自己的肌肉記憶。

今天先分享關(guān)于運(yùn)營(yíng)部分的20個(gè)入門(mén)建議。以后我再整理主播的、貨品的、短視頻和投放的，對(duì)你有用的話，記得自己收藏一下。每個(gè)點(diǎn)我點(diǎn)到為止，所以你要細(xì)致的琢磨。

-01-

用“充電5分鐘，通話2小時(shí)”這種又有畫(huà)面感，又對(duì)稱的文案做商品的副標(biāo)題，會(huì)增加商品的下單轉(zhuǎn)化率。

-02-

要想復(fù)盤(pán)的時(shí)候高效，而不是憑自己感覺(jué)天天罵主播狀態(tài)不對(duì)，那就一定要學(xué)會(huì)用直播看板里的“場(chǎng)記”功能，把系統(tǒng)沒(méi)有的數(shù)據(jù)都快速的用文字簡(jiǎn)寫(xiě)一下，然后在匯總數(shù)據(jù)里調(diào)整對(duì)應(yīng)的曲線名稱，這樣你就能看出來(lái)哪句話對(duì)什么指標(biāo)起了促進(jìn)作用。

-03-

如果用低客單沖擊訂單量，一定要學(xué)會(huì)憋單和放單的節(jié)奏，憋單環(huán)節(jié)把價(jià)值感講明白，不要因?yàn)楸阋硕X(jué)得浪費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在即使便宜，用戶也需要你吊起與欲望了。

-04-

福利品放單的時(shí)候，注意一下你的在線人數(shù)，轉(zhuǎn)化率高的福利品。第一波放單時(shí)參考在線人數(shù)的5%到8%，后續(xù)看第一波轉(zhuǎn)化的效率；第一次新上福利品，測(cè)試的時(shí)候放在線人數(shù)的3%到5%。寧可搶光再憋單加庫(kù)存也不一口氣放太多。

-05-

現(xiàn)在很多用戶是能看到鏈接里商品剩余庫(kù)存的，所以千萬(wàn)別把8000個(gè)商品庫(kù)存都加上，會(huì)影響你的逼單效果。人越少的直播間，庫(kù)存應(yīng)該加得越少。

-06-

如果一個(gè)商品買(mǎi)了好幾天，數(shù)據(jù)開(kāi)始衰減了，曝光點(diǎn)擊衰減嚴(yán)重的話，換個(gè)目標(biāo)人的主圖和標(biāo)題。點(diǎn)擊成交衰減嚴(yán)重的話，主播塑品時(shí)，增加“之前第一波預(yù)售的時(shí)候，老粉人手一件”等話術(shù)，讓新用戶和沒(méi)下過(guò)單的老用戶明白產(chǎn)品口碑好，運(yùn)營(yíng)要配合提升控庫(kù)存的頻率。

-07-

注意把你想測(cè)試的商品放到購(gòu)物車(chē)的2-5號(hào)點(diǎn)擊位，來(lái)看看產(chǎn)品的曝光點(diǎn)擊率，再?zèng)Q定是不是讓主播講。如果購(gòu)物車(chē)?yán)锷唐烦^(guò)了20個(gè)，其實(shí)最后一個(gè)位置也很好，也能測(cè)試出用戶的感興趣程度。

-08-

注意此時(shí)此刻的直播間流量構(gòu)成，抖音的流量渠道有17個(gè)，重點(diǎn)關(guān)注你占比高的前2-3個(gè)渠道，每個(gè)渠道的流量屬性不相同，所以承接轉(zhuǎn)化的方式也不相同，具體的以后我寫(xiě)專(zhuān)門(mén)文章講。

-09-

注意你的商品鏈接，把里邊的好評(píng)，特別是“10字1圖”類(lèi)的優(yōu)質(zhì)好評(píng)，都點(diǎn)成“有用”。這樣會(huì)增加好評(píng)的在鏈接里的權(quán)重，同樣也會(huì)降低差評(píng)被自動(dòng)展示的概率。

-10-

要是鏈接差評(píng)有點(diǎn)多，寧可用新連接，也別用這個(gè)有銷(xiāo)量的老連接，同時(shí)記得去和你的供貨方溝通以及提建議，防止差評(píng)繼續(xù)增加。如果差評(píng)太多，寧可不上這個(gè)產(chǎn)品，也不用給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

-11-

和主播的互動(dòng)要及時(shí)，你不見(jiàn)得非得什么話都喊出來(lái)，你可以給他題詞，如果你不愿意用后臺(tái)自帶的題詞功能，你可以用飛書(shū)文檔，實(shí)時(shí)和主播溝通。什么時(shí)候喊出來(lái)，什么時(shí)候打字，你先琢磨琢磨兩者的差別，以后我也寫(xiě)文章講。

-12-

直播間有負(fù)面評(píng)論的時(shí)候，如果你們團(tuán)隊(duì)能力不錯(cuò)，試著用表態(tài)+轉(zhuǎn)化的形式去促進(jìn)其他用戶下單。如果你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是新人，實(shí)在不行你就拉黑他吧。

-13-

運(yùn)營(yíng)必須學(xué)會(huì)保護(hù)主播！寧可自己成為直播間那個(gè)唱紅臉的“壞人”，也要讓主播在直播間里成為被用戶喜歡的人！

-14-

復(fù)盤(pán)的時(shí)候，用我之前告訴你的場(chǎng)記功能，結(jié)合抖音官方的直播服務(wù)平臺(tái)（百度搜索就能看到）中的“直播復(fù)盤(pán)”功能去看回放，PS:這個(gè)平臺(tái)6月份剛推出，特別好用。

-15-

復(fù)盤(pán)的時(shí)候別只會(huì)批評(píng)主播“狀態(tài)不對(duì)”！不能給到具體優(yōu)化建議的運(yùn)營(yíng)都是在PUA和甩鍋。運(yùn)營(yíng)要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，沒(méi)有數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)就是耍流氓。復(fù)盤(pán)的時(shí)候，關(guān)注商品表現(xiàn)、流量轉(zhuǎn)化、互動(dòng)指標(biāo)、主播狀態(tài)、付費(fèi)情況等，逐一模塊說(shuō)，不要稀里糊涂的搞成一鍋粥。

-16-

復(fù)盤(pán)的目的是給下一次直播做出來(lái)明確的優(yōu)化方向，所以，復(fù)盤(pán)完必須有下次的明確落地動(dòng)作，哪怕不見(jiàn)得對(duì)，但是要在下次直播的時(shí)候嘗試，運(yùn)營(yíng)就是持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。

-17-

記住你和主播不是仇人，你們是一條繩子上的兩個(gè)螞蚱，她失敗了，你也不會(huì)是一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)。所以遇到問(wèn)題的時(shí)候要主動(dòng)想辦法，因?yàn)橹鞑ピ谂_(tái)上需要你的支持。

-18-

直播前務(wù)必保證和主播把今天的講品方式溝通清楚，不要天天都是一個(gè)套路，作為運(yùn)營(yíng)你得能保持升級(jí)，要是天天都一個(gè)模式，你不是在上班，你是在毛驢拉磨，時(shí)間長(zhǎng)了抖音直播間人數(shù)多賺錢(qián)嗎，你的能力一定是退化的。時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)抖音直播間人數(shù)多賺錢(qián)嗎，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播非常沒(méi)意思了。

-19-

保持學(xué)習(xí)，去看看對(duì)標(biāo)直播間是怎么把數(shù)據(jù)做好的，我到今天為止，在拆解直播間這方面還是不敢懈怠，而且我的線下課程里專(zhuān)門(mén)有一節(jié)課就是教你拆解直播間的，拆解的越細(xì)致，你就越知道怎么模仿別人的節(jié)奏了。

-20-

你總想學(xué)大招抖音直播間人數(shù)多賺錢(qián)嗎，但大招都是給有能力的人準(zhǔn)備的，運(yùn)營(yíng)不是別人教出來(lái)的，運(yùn)營(yíng)是自己長(zhǎng)出來(lái)的，所以，要想深耕直播行業(yè)，你必須持續(xù)成長(zhǎng)。不成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)一定會(huì)被系統(tǒng)和AI替代。

以上20條，你要是都能理解且掌握，你一定能在直播這個(gè)行業(yè)里，成為高手。

-最后-

看一遍不等于掌握，得自己一遍一遍地練！很多人最終不是敗給了不知道，而是敗給了沒(méi)有“躬身入局”。那些知道很多大道理，但過(guò)不好這一生的人比比皆是。你和他們唯一的區(qū)別就是去刻意練習(xí)。

我再給你分享一本書(shū)，叫《刻意練習(xí)》。

?

?

下節(jié)課咱們說(shuō)主播的能力提升技巧，記得收藏這篇文章，下課！

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。如果來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益或者其他問(wèn)題不想在本站發(fā)布，來(lái)信即刪。